律师不能不营销，律师不能不懂营销，但是律师不应该给人有“营销感”。聪明的律师，营销都在无形之中，不能让人感觉专业上有问题。因为人们内心深处崇尚的是律师的专业力量，崇尚匠人应该靠手艺吃饭，崇尚酒香不怕巷子深。
在《律师打造个人影响力六要素》文章中，我们谈到了律师个人影响力的各个要素，那么律师应该如何打造律师打造个人影响力系统呢？本文从以下几方面谈谈看法：
打造律师自己的个人品牌
在个人品牌打造方面，好多律师看过不少复杂的绕弯弯的干货文章了吧？
什么效果？还是做不好！
为什么？
方法、路径不明确，不具体，难以落地。
今天我给你一套简单直接，拿去就用的打法……
哪怕是个非常非常的小白，你看了后，都能明白自己之后该如何打造自己的个人品牌。
敲黑板了：请注意，每个字都是我自己最深切的感触，以及希望大家不要走弯路的苦口婆心！
1、为什么要打造个人品牌
根据司法部数据，2020年底，全国共有执业律师 52.2 万多人。按照司法部规划，今年底要达到62万律师，法律服务市场竞争日趋激烈。越来越多的律师认识到个人品牌的重要性。特别是新人律师，如何突出重围？在竞争中脱颖而出……
毋庸置疑，专业度是做好工作的基础，而个人品牌则是让新人律师在竞争中杀出一条血路的利器。
打造个人品牌说白了，就是创业，如果你仅仅是玩票，大概率是很难做好的，因为真的需要花费很多的功夫、时间和精力。
如果你真的想把自己的个人品牌打造好，你可以去看看律师行业的很多人，他们个人品牌的实力怎么样，内容怎么样，深入去研究后，你会发现，如果你想要通过个人品牌持续盈利，每天都要投入相当多的时间。有人说2-3个小时，我说最短得1个小时。
所以你必须给自己定一个目标，我要把它当成一件很重要的事情来做。
有律师担心，如果我花费大量身心投入到打造个人品牌里后，没有案源怎么办？
行！给自己一个月的时间。这一个月，你可以去系统地学习+测试。
自己也可以看一看，打造个人品牌，有没有你想的那么简单或者那么难！
如果难！你想放弃！那你就放弃吧！放弃了就别后悔！
如果觉得不是很难，自己有这个实力去做好，并且你在这一个月里，已经有点小成绩。果断！大胆开始你的个人品牌之路！同样，今后也不要后悔！
以个人品牌为拓案的抓手！下力气把自己的个人品牌打造成功！
2、明确目的：拓展案源，转化成交
在打造个人品牌或者任何项目以及执行中，你都必须得有目的性。
很多人软绵绵的说，我要打造个人品牌。可你却不知道，该如何变现，盈利。
没有规划或者规划不清晰是律师打造个人品牌的大忌！
有人说，我刚开始打造品牌，不知道该如何制定规划，也不知道制定的规划是不是合理，怎么办？
我来告诉你一个基本的底层逻辑！
这个逻辑一旦开始就不要变，并且你做任何项目都必须得用上这个逻辑！
第一、先确定好你打造个人品牌的变现模式
（1）小心误区，避开一个坑。
很多律师都曾走过一个误区： 先做着，根据进展，再考虑变现。有些律师说，我只知道我擅长这个法律领域，我先在这个领域里打造影响力，然后看情况确定变现方式。
我今天告诉你一个事实……
变现这件事，不要等！等着等着，你就黄了！
这一点，是你在网上看到的，在外边听课中，所有干货——绕弯弯的回答里，都不给你讲的，或者是讲不出来的。因为……
实操的人和没有实操过的人讲的内容，就会有很大差异。
律智星冒同行之大不韪，掏心掏肺的告诉你，先打造品牌，后根据粉丝去想变现模式，有两个弊端，你一旦陷进去，会走很多弯路：
弊端1：打造过程中，你投入成本，如果没有利润以及资金回流，很可能会导致，你的内容创作方向不坚定！
弊端2：打造好后，再变现，会损失很大一部分利润。
而先想好变现模式，后打造个人品牌的好处在于可以利用粉丝具有时效性这一点，去“趁热营销、趁势转化”。
大家要明白，在律师这个行当里，不仅仅只有你在打造个人IP
如果你的粉丝，现在有相关的需求，而你却给不了他，一个两个粉丝还可以接受，但如果固定周期里，这类粉丝比较多的话呢？
你损失是不是很大？
所以：一定要先想好自己的变现模式。
（2）变现模式的核心心法：
律师打造IP，实现变现的两个核心心法：
（1）私域引流，转化成交。（2）客单价从低到高！
目的就是为了强化客户信任并满足各个消费水平以及信任度的客户！
从目前的网络法律服务市场看，网络法律服务在介绍法律知识，传播法律信念，解决潜在纠纷等方面，发挥着重要的作用。对律所和律师来说，在网上展示自己的形象，推广自己的专业特长，是必然的发展趋势。但，一般律所和律师通过网络来赚钱是比较困难的。除非是持续和高投入才可能有效果，但一般律师每年投入3万2万来做推广变现，是很难很难的。为什么？主要原因是用户信任问题。有几个通过头条、百度搜索来给你签订法律顾问合同的？有几个百万千万标的的案件会通过网络简单咨询就委托给你的？这也正是网络法律服务叫好不叫座的原因。
所以，你要把用户引流到你的私域中来，在私域培育用户，建立信任，并打通线上、线下和社群三度空间，这才可能转化成交。这也是我们多年观察研究并在不断试错中验证了的成功模式。这个模式，我们叫做“打通三度空间，击穿式成交”，这是一种非常神奇律师拓客系统，最近我们团队私教的律师正用这套系统拿下收费5万以上顾问费的客户多达数十家。其中一个律师在掌握这套秘诀之前，整天为案源发愁，学了这套系统之后，不到三个月，开始组织小团队了，为什么？因为自己忙不过来了。你想想，一下子增加十多家常年法律顾问单位，能顾上来嘛？
我们在验证过程中，非常高兴的看到，这套系统适用于90%的律师，无论你是新手律师还是资深律师，只要你懂得一些网络知识，重视个人品牌建设，每天能拿出一点时间在你的私域与目标客户沟通，你都没问题。
话归正传啊，即便私域转化变现，你也要设计各种单价的法律服务产品，来满足不同的客户需求。
这其中的逻辑主要两条：
（1）产品要形成矩阵，才能吸引更多用户。
如果你的变现产品太过单一的话，那么将损失掉很大一部分成交。
用户只消费的起千元级别的，而你的变现模式只有万元级别的。那就要流失客户。用户下一步很难与你建立进一步的连接！比如，审查一份合同，你单价5000元，用户只愿意拿出2000元，你丢了这2000元事小，也丢了与客户进一步链接成交下一单业务的机会，有可能丢了一个常年法律顾问客户。
（2）成交的核心，就是连接！
无论什么类型的法律服务，都是如此！
本合集下期，我们聊律师如何运用内容打造个人影响力系统
（本文整理律智星团队在律师拓客沙龙上的谈话整理）
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我是小嘉，嘉泽法务专注于青年律师成长；为律师实战赋能；并对接中小企业老板，助力企业发展进阶。
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