我一个朋友，在山东威海代理一个零嘴的品牌，由于是当地人，又有很多年的市场经验，两年的时间就打开了该品牌在当地的市场局面。
相对能够舒服的赚一点钱的时候呢，该品牌方又在威海找了两家代理商，原因有很多种，其中一个原因是，厂方要更快速的去开拓市场。
对于初始代理商来说啊，也就是我这个朋友无缘无故的被分了一杯羹，是不是很吐血呢？代理一个品牌就像给别人带大孩子，划算吗？传统的经销代理生意还有没有得搞 ，应该怎么搞？
一般来说，三个阶段要分清:
第一阶段，品牌还没有影响力的时候 ，顶多就是个名字，代理商的角色就像幼儿园保育员，而不是妈妈。
第二阶段，代理的品牌持续增长，代理商的角色呢就要转变为中小学的老师 ，代理商要钻研市场的机会，专业度一定大于幼儿园时期。
第三阶段，品牌在当地逐渐成熟，就好比上了大学与这个社会对接。在这个阶段，代理商在可控的市场范围内，角色应该达到教授导师的状态，要达到能为自己一手托就的这个品牌做市场的咨询。
因为你一定是熟悉本地市场的，而品牌方那个不稳定的销售代表，他不可能逾越你、不可能替代你，这样你才有机会做得更稳， 才有机会稳稳当当的赚钱 。
做地方的代理等于帮别人带大小孩，其实这个假设呢 ，也不太妥当 ，相当于把自己看成老妈子。
代理商平台真实的角色呢应该是托儿所，是幼儿园是小学，是中学，是大学，代理商老板开拓固守一方市场，不能把自己看成老妈子，而应该把段位提高到老师，幼儿园的保育员这样的高度 。
正确的心态应该是与品牌方合作，这里边会涉及到成长的“营养费”，也就是开拓市场的费用 ，我们可以做个类比 ，小孩上了小学、中学，也就是品牌开始动销起色的时候，代理商的状态就要升级成为物理老师，化学老师，研究更深入的市场机会。
而，如果没有升级，段位不够的话，这个学生就可能会因为成绩不好而转学，换成市场来说，也就是市场表现差，销量不理想，品牌方当然就会另谋其他的代理商来替代 ，会寻找更出色的代理商来分享你的成果，甚至取代你，这是市场规则利益驱动的，谁也无法阻止。
最后，代理商也只能大声痛斥，帮别人带大的孩子，终究不是自己的，而后唉声叹气。
而，如果你是出色的代理商 ，就好比是一家知名的学校 ，你就可以制定严格的招生制度 。毕竟，只有优秀的学生才能出优秀的成绩嘛 ，换作说，只有优秀的品牌才能打出理想的市场份额嘛，硬气的代理商加上硬气的品牌 ，才能形成良性循环 ，这生意就越做越好了嘛 。
所以说 ，传统的经销代理生意怎么会没得搞 ，肯定有得搞，而且是大有搞头啊。
