图/图虫创意

一个企业的命运并不是靠利润来决定的，最重要的是现金流。

可以说，现金流是每个企业的基础，现金的流入和流出几乎决定了公司健康的各个方面，从盈利能力到增长潜力。当现金流突然中断，对任何企业都将产生破坏性影响，特别是更容易受到现金流挑战的中小企业。

特别是在过去18个月全球陷入供应链危机的困境时更为如此。

据《华尔街日报》报道，尽管后疫情时代的经济正在复苏，但很多公司仍需要延长向供应商付款的周期。美国企业在 2021 财年第一季度向供应商付款的时间平均为 58 天，而去年同期仅为 55 天，而与2020整年相比，同比增长近7.6%。

半数企业承认延迟支付供应商费用

根据 Tungsten Network 和金融与管理研究所 (IOFM) 的最新研究发现，

近一半 (47%) 的美国企业承认，至少十分之一的供应商付款是在商定的付款条件之后支付的，而这通常是 30 到 60 天左右。其中有16%的企业表示，他们有五分之一的付款从未按时付款，只有 5% 的企业声称始终在承诺的时间内向供应商付款。

摩擦指数发现，在按时向供应商付款时，企业认为以下问题是最大的挑战：

1、内部流程缓慢（64%）

2、缺乏自动化（39%）

3、管理错误 (27%)

4、管理音量的团队能力 (20%)

5、管理现金流 (16%)

可以说，客户延迟付款一直是一个重要的问题。在新冠疫情期间，因付款周期大幅度延长导致现金流紧张，已经让很多供应商缩减或关闭业务。另一份对供应商的调查报告中显示，有60%的供应商声称他们必须每月联系客户1-10 次，主要询问关于款项的问题。超过 10% 的受访者表示，他们每个月就付款的问题都必须要和客户进行 10 次以上的联系。

买家付款延迟通常会导致供应商延迟付款

在中国，迫于资金压力，国内B2B企业的付款延迟最为常见。

其主要原因主要归咎于对所提供商品和服务质量的争议，及支付程序的复杂性 。

不过相比较国内B2B客户的付款延迟，海外 B2B 客户付款延迟的变化更多。

据报道，2018 年，国外B2B 客户主要延迟因素是支付程序的复杂性（41.0%的受访者报告）和银行系统的低效率（28.2%的受访者报告）。2017 年，外国 B2B 支付延迟的主要原因是银行系统效率低下（41.9%的受访者表示），其次是支付程序的复杂性（35.9%的受访者表示）。

在中国，只有 13.3% 的一小部分受访者表示，付款延迟并未对其业务产生重大影响；28.6% 的受访者表示，由于付款延迟，他们需要推迟向自己的供应商付款，27.6% 的受访者表示他们需要采取特殊措施来纠正现金流；对于 11.7% 的受访者来说，付款延迟导致收入损失。

中国企业越来越喜欢延迟支付供应商的货款

近几年来，中国的大型上市公司越来越喜欢延迟支付供应商的货款，这增加了规模较小的供应商的压力。官方数据显示，2020年前三季度，中国民营企业平均需要54天才能拿到货款，这比 2019 年的 45 天和五年前的 27 天有所增加。

有分析人士表示，逾期付款激增的主要原因是行业利润疲软，企业难以及时付款。

中国制造商2020年的一份报告称，继2019年全年利润下降3.3%之后，2020年前三季度的利润下降了 2.4%。有分析人士表示，逾期付款激增的主要原因是行业利润疲软，企业难以及时付款。为了抵御经济低迷，不少大公司会开始要求供应商接受更苛刻的条件。

来源：网易新闻，The Daily Bullet图表

可以看出，由于销售企业在做供应商管理时，由于客户拖欠大部分货款，企业就选择把风险转嫁给供应商。因此，不少企业秉承在艰难的商业环境中生存的最佳方式，就是保持现金并尽可能晚地向供应商付款。