在我眼里，所有的创业者都是英雄。因为创业不仅仅需要的是资金，更需要的是胆识。而胆识是一个英雄所具备的最重要素质。这些年，我一直在服务创业者和创业公司，希望用毕生所学，赋能创业者。所以，我整理了一些这些年的思考和感悟，送给你，总共有9条，条条经典。
1.刚开始创业，要会“抄”
刚开始创业，一定要先研究竞争对手。什么样的竞争对手？就是那些盈利非常稳定的竞争对手。看看人家是怎么赚钱的：怎么卖产品的，产品的价格是多少，团队构成有哪些，产品利润是多少等等。搞清楚这些问题之后，如果没有优化能力，那就直接复制。
2.找高人了解清楚门道
创业最忌讳的就是自己一上来就瞎搞。一定要多找几个行业内的高手请教，如果找不到，那就找专业的商业顾问咨询；要舍得在市场调查上花时间、精力和金钱。很多人觉得在这上面花钱不值得，只有自己去碰的鼻青脸肿之后，才会觉悟。
3.找到持续给你带来客户的渠道
创业最关键的是找到客户。没有客户，无法创业。搞客户的方式方法很多，关键是你要找到一个低成本获客的方式。这里的低成本，不仅仅是金钱，也指时间和精力。
4.创业一定要轻资产创业
现在创业不要动不动就投资几百上千万。这种创业时代已经过去，也不适合普通人创业。一定要先用非常轻的方式去验证想法，看看是否被市场接受。我之前好几个客户，动不动就在产品生产上砸了上百万。结果真正等着市场推广的时候，却没钱了。
所以，记住几乎只在营销上投钱，其他能省则省。在营销上投钱，也要小投小钱，后投大钱。
5.努力是创业的基本条件
这条我本来不打算说的，因为打工都要努力，何况说创业。所以，创业需要更加努力。如果你还没有成功，只有一个原因，你还不够努力。有可能你没有找到方法，没有遇到贵人，那还是因为你不够努力，才导致你没有找到方法，遇到贵人。
6.一定要聚焦
一定要聚焦，这是创业最重要的法则。不要想着什么多元化经营，四面开花，那是有钱的大佬玩的。普通人一开始创业，就一定要聚焦，把资金花在刀刃上，把精力集中到最重要的事情上。不要这山望着那山高，诱惑很多。如果不能做到不忘初心，那很难创业成功。
7.定期复盘
复盘是最好的学习方法，没有之一。定期复盘，可以帮助你发现，哪里做的好，需要保持；哪里做的不好，需要优化。当然如果不会复盘，可以找个咨询顾问，带着你一起复盘。在每次复盘中去反思，去迭代，你的创业者之路也会越来越顺。
8.精进自己，提升自己
很多人往往会忽略这点。天天埋头苦干，陷于具体事务。于是没有时间看书、听课，记住，一定要不断精进自己，提升自己，尤其是创业，更需要如此。你见过的商界大佬，我相信他比任何人都忙，但是还是会抽时间看书学习。就拿我来说吧，我作为一名研究商业的营销顾问，其实除了给客户做咨询和培训，就是在看书学习。
9.掌握卖货技能
如果说要给创业所需要的能力做一个排序，什么创新能力、管理能力、卖货能力、战略能力等等，那我首选卖货能力，一个不懂卖货的人不是一个合格的创业者。因为刚开始创业，你，也就是创始人，是公司最大的销售员。只有你具有卖货能力，公司才有利润，公司才能发展，至于后面招聘的销售人员，你才能去培训和辅导他们。
以上就是作为一名商业营销顾问、企业增长教练给到你的方法论。
我是杨皓然，一名专注企业增长的商业营销顾问，专注为公司/团队提供培训和咨询，包括企业顶层设计、新项目/产品决策、项目/产品招商、业绩增长培训和商业演讲辅导。
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